支援事例 1 製造業の再生と成長戦略
資金繰り改善から新規市場開拓まで、事業再生を総合的にサポート
福岡県内で金属加工業を営む株式会社A様。
祖父の代から続く老舗企業として、長年にわたり安定した取引先からの受注を中心に事業を継続してきました。
しかし、時代の変化とともに価格競争が激化し、受注単価は年々低下。さらにコロナ禍では、主要取引先の業績悪化により受注が大幅に減少し、売上は半分以下にまで落ち込みました。
銀行融資の返済負担も重く、日々の資金繰りに追われる状況が続く中、社長は「このままでは会社が立ち行かなくなる」という強い危機感を抱えていました。
一方で、何から手を付ければよいのか分からず、具体的な打ち手を見出せない状態に。社員からも「会社は今後どうなるのか」という不安の声が上がるようになり、経営者としての責任を果たすため、いちご会計事務所へご相談いただきました。
いちご会計事務所の支援内容
1. 財務分析と資金繰り改善
まずは、過去3年分の財務データを詳細に分析し、キャッシュフロー上の課題を明確にしました。
そのうえで、固定費の見直しを行い、リース契約の再検討や不要な経費の削減を実施。あわせて金融機関との交渉を行い、返済スケジュールの変更を実現しました。
これにより、資金繰りの安定化に向けた土台を整えることができました。
主な支援内容
- ・過去3年分の財務データ分析
- ・キャッシュフローの問題点の特定
- ・リース契約や固定費の見直し
- ・不要経費の削減
- ・金融機関との返済条件変更交渉
2. 新規市場開拓の戦略立案
これまでの経営は、既存取引先からのBtoB受注に大きく依存していました。そこで、特定の取引先に左右されにくい経営体制を目指し、新たな市場開拓に取り組みました。
株式会社A様が長年培ってきた金属加工の技術力を活かし、オーダーメイドの金属製品を開発。さらに、ECサイトを開設することで、これまで接点のなかった顧客層への販売チャネルを構築しました。
また、展示会への出展も積極的に行い、新規顧客との接点づくりを進めました。
主な支援内容
- ・既存取引先依存からの脱却に向けた戦略立案
- ・自社技術を活かした新商品の開発支援
- ・ECサイト開設による販売チャネルの拡大
- ・展示会出展による新規顧客開拓
- ・取引先の多様化に向けた販路拡大
3. 組織改革と社長のマインドセット強化
事業再生を進めるうえでは、財務や販路の見直しだけでなく、経営者自身の意識改革と組織全体の実行力向上も重要です。
社長には「社長塾」にご参加いただき、経営戦略の基本を学んでいただきました。あわせて、幹部ミーティングを定例化し、経営計画を社内で共有する体制を整備しました。
これにより、社長一人が悩みを抱える状態から、幹部や社員と方向性を共有しながら事業改善を進める組織へと変化していきました。
主な支援内容
- ・社長塾への参加による経営戦略の学習
- ・幹部ミーティングの定例化
- ・経営計画の社内共有
- ・実行状況の確認体制づくり
- ・組織全体の改善意識の向上
支援の成果
いちご会計事務所の支援により、株式会社A様は資金繰りの安定化と新規市場開拓を同時に進めることができました。
その結果、売上は前年比120％まで回復。利益率も改善し、経営の安定化に向けた大きな一歩を踏み出しました。
また、新規顧客の開拓により取引先の多様化が進み、特定の取引先に依存しすぎない経営体制へと変化。経営計画を社内で共有することで、社員の不安も軽減され、組織全体のモチベーション向上にもつながりました。
成果のポイント
- ・売上が前年比120％まで回復
- ・利益率が改善
- ・新規顧客の獲得により取引先を多様化
- ・資金繰りの安定化を実現
- ・経営の透明性が向上
- ・社員のモチベーション向上につながった
経営改善は、現状把握から始まります
売上の減少、資金繰りの不安、取引先への依存、社内の不安感。
こうした課題は、経営者が一人で抱え込んでいても、なかなか解決の糸口が見えにくいものです。
いちご会計事務所では、財務分析・資金繰り改善・金融機関対応・経営計画の策定・販路拡大支援まで、企業の再生と成長に向けた取り組みを総合的にサポートしています。
「何から始めればよいか分からない」という段階でも、まずは現状を整理することからご支援いたします。
※本事例の作成にあたり、企業が特定されないよう、業種や地域などを一部改変しています。